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安徽制冷市场调查之合肥:市场培育进行时

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  安徽制冷市场聚集的商家可谓多不胜数,以合肥为中心,包括芜湖、马鞍山、滁州、淮北、宣城等城市都形成了自己的独特的制冷市场,而且围绕“承接产业转移”的大方向,各种制冷配件生产企业也如雨后春笋般涌现,安徽制冷市场呈现出前所未有的大繁荣。本期市场调查将重点放在了省会城市合肥,透过合肥制冷市场今年的市场表现、品牌格局、竞争态势、企业发展等情况,为您展示安徽核心制冷市场的新面貌。

  一、市场表现:百花齐放 十分活跃

  提起近几年安徽制冷市场的发展,当地制冷商家都认可百花齐放的观点。安徽金雪有限公司总经理刘洪岁告诉记者:“安徽制冷市场百花齐放百家争鸣,活跃程度每年都在增长,这种市场的变化是可喜的。”

  从数量上来说,安徽市场从事冷冻冷藏行业的商家越来越多,平均每年都有高于15%的速度增长,光省会城市合肥从事制冷的设备厂、工程商、经销商大大小小就有两百多家,更别提其他的一些地级城市。

  不过从质量上来说,合肥这两三百家企业表现也是参差不齐,做得好的商家一年产值可以接近一个亿,口碑及市场表现蒸蒸日上,做得不好的商家以游击队为生,依靠低端工程和低端市场也能够很好的生存。整个合肥制冷市场,以强烈的包容性和两极分化的不稳定性,走在了市场变革的的十字路口,未来市场到底能够发展到什么程度,一切充满了挑战。

  1、地理位置有优势

  合肥作为安徽的省会,从事制冷有多方面的优势,其地理位置就是先天因素。

  合肥位于长江淮河之间、巢湖之滨,通过南淝河通江达海,具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势。近几年合肥物流产业迅速崛起,发达的交通也为为制冷产业崛起提供了良好的土壤。

  以合肥制冷配件经销商为例,目前合肥大多数的制冷商家都是面向整个安徽市场批发为主,安徽省内的很多二三级城市都是直接从安徽进货。还有一些设备厂,为了拓展安徽市场,以安徽办事处或者分公司的名义直接将公司设在合肥,像、翰艺、等都是这种形式。还有更多的品牌在开拓市场时,都是直接将省级代理给合肥的商家,所以合肥区域优势明显。

  2、产业转移占先机

  当然,伴随着“中部大开发”的国家战略,合肥首当其冲成为了承接产业转移的好地方,不少原来在江浙一带的制冷生产厂家都将目光瞄向了合肥,纷纷将工厂开在合肥,合肥制冷“大发展风”显然更具成效。

  据记者了解,仰仗品牌企业合肥天鹅、、的地理优势及口碑,就有不少制冷配件生产企业将工厂设在合肥,特别是、、器、检漏仪等配件企业不断涌现,给合肥制冷市场注入了新的活力。

  3、气候条件助发展

  天时地利人和往往都是相生相伴的,要说今年合肥制冷市场大繁荣,和今年的气候条件密不可分。合肥珠城制冷设备有限公司总经理杨根旺就告诉记者,安徽2013年气候热的时间比较长,所以旺季的时间拉长了,整个市场需求也不断攀升,像、等配件销量自然上升。

  不少的工程商也表示,炎热的天气也带动了的建设,像涉及农业储备库和中转库建设就增加不少,另外维修市场也持续火热。

  4、配件市场低价风

  在合肥市场从事制冷配件的经销商大大小小有四十余家,然而真正能年业务额过亿的大户基本没有,仅年销售额达到七八千万元的经销商也不过是凤毛麟角。

  这一方面由安徽省整体的经济水平决定,另一方面则与目前安徽市场上正盛行的一股低价风潮有关。

  据经销商透露,所谓低价,并不是产品本身价格在安徽市场变低,而是经销商通过紧缩利润空间,甚至在亏本的情况下出售产品。

  低价风一方面是企业之间的激烈竞争,支持各自经销商进行低价位的项目竞争。企业间的竞争用渠道作为棋子是否破坏市场平衡暂且不论,而亏本经营的思路则极大的伤害了经销商自身的利益。但是往往很多经销商不得不为之,这种情况在规模稍大的经销商中出现的概率尤为频繁。

  低价风的盛行,让市场整体的销量上去了,但是从另一方面,也似乎是在进行一场大浪淘沙的市场清洗。这种清洗无疑是残酷的,难以支撑的小型经销商生存压力越来越大,已有不少选择离开这个行业,或者转行到别的行业。而一些原本有实力进行更优化发展的企业在安徽市场自身存在的环境下被润色,也只能随波逐流。部分实力足够的经销商在激烈的竞争中越战越勇,开始逐步多元化经营的道路。这也就出现了目前合肥市场上两极分化比较严重的情况——大户经销商几家独大,小型经销商实在有够零散。

  5、工程市场潜力大

  相对配件市场的两级分化,合肥制冷工程市场倒没有出现这样的局面,工程市场巨大的市场潜力让工程商都十分忙碌,整个冷库建设正如火如荼的开展。

  据当地工程商介绍,近几年来,安徽冷库建设发展十分迅速,主要分布在各水果、蔬菜主产区以及大中城市郊区的蔬菜基地,一些新兴的农贸市场、食用菌种植、医药冷库、酒店冷库在当地也非常多。

  提及原因,一方面是安徽农业在推行产业化发展,农产品深加工,食品精加工及冷冻冷藏发展都迎来了良好的机遇。另一方面,也是当地冷库建设还处于发展阶段,市场远不成熟,所以造成冷库建设巨大的缺口在近几年得到井喷。很多工程商预言,这种利好的局面还会继续呈现,未来制冷产业还将会有更大的作为。

  不过提起当地高端冷库发展趋势,只能用马马虎虎来形容。像造价高端的气调库、采用满液系统的冷库在当地少之又少,一些工程商表示愿意尝试,但是在技术实力以及资金面前只能望洋兴叹,特别是面对整个市场需求还停留在中低层次的情况下,走高端路线往往意味着冒险。

  不可否认,随着安徽制冷市场的逐渐成熟,终端用户对冷库吨位,规模和形式的要求越来越高。而且随着科学技术的进步以及用户认识程度的加深,在冷冻冷藏领域,采用新的经验模式,新的技术力量、新的管理方法将会越来越受欢迎。

  6、生产市场待培育

  同华东区域江浙沪等省会相比,安徽制冷生产企业并不算多,但是作为中部城市的领头羊,依靠长三角的辐射作用,安徽制冷配件生产企业也逐步增加,像宣城、铜陵的电容器、天长的制冷电磁阀、芜湖的换热器都已经形成产业,更别说像冰柜、、空调等早成熟的产业。

  就合肥而言,应用与冷冻冷藏的制冷配件生产企业只有了了数十家,但是选择在这里办厂的企业家都充满了信心。安徽中翔制冷科技有限公司总经理苏炳水告诉记者,合肥作为中部重要的城市,交通特别发达,物流能力的提升对企业营销提供了可靠的保障,而且当地技术实力比较强,无论是技术研发人员还是普通的技工都容易招,所以很看好未来的潜力。

  安徽金雪制冷设备有限公司作为合肥唯一一家生产厂,对当地市场的发展也充满了期待。总经理刘洪岁告诉记者:“目前公司生产的库板都是走高端路线。虽然市场有一个培育的过程,但是我相信好的东西永远不会缺乏市场。”

  对于未来的制冷生产市场如何发展,安徽还是让人充满了展望。毕竟作为老牌的经济繁荣地区的长三角经济带经过了长久的发展之后,整个经济圈的用人成本也在提高,这一块地区的竞争也是越来越激烈,对于新兴企业、商人的容纳力在不断下降。在高淘汰率,人工成本上涨的今天,安徽市场有望成为了长三角“溢出”经济口的一块海绵,不断吸收着圈体附近的优秀企业。

  记者也了解到,安徽省各地政府也尤其注重对优秀企业的服务和接纳,各城市都推出各项举措招商引资,相信在内力和外力的作用下,安徽制冷产业未来还会有更大的发展。

  二、品牌格局:八仙过海 各显神通

  品牌方面,安徽制冷市场容纳度非常高,基本上制冷配件的大多数品牌都能找到,甚至是一些不知名的小品牌也在安徽制冷市场也有销售。在配件销售中,外资品牌凭借着实力与质量依旧强势,国产品牌也依靠价格和服务不断崛起。在制冷工程中,大型的冷库项目多以外资品牌为主,一些中小型冷库则是国产品牌为主导。当地一些优秀的商家还开创自有的品牌,整个市场品牌格局颇具看点。

  1、外资品牌依旧强势

  在合肥,外资品牌经过多年的市场培育已经成为当时制冷市场的主力。、、、、、美优乐、等品牌在当地都有很有竞争力,而且销量也很不错。一方面外资品牌本身具有销售渠道的优势,在制冷工程设计以及竞标上占据优势,另一方面,外资品牌知名度以及产品质量逐渐得到甲方和用户的信赖,市场欢迎程度较以往大幅度提升,市场销量份额增长非常明显。

  像安徽鑫合制冷设备有限公司就是谷轮产品指定一级工程商,公司集设计、销售、安装服务于一体,在依靠大品牌的支持下,承接了一大批代表行业最高标准的大型制冷工程。如:家乐福、大润发、乐购、沃尔玛、红府连锁超市、合家福连锁等冷冻冷藏设备均由其销售或安装及承担售后服务。合肥长雪制冷设备有限公司也代理了多家国外知名品牌。像德国博客、杜邦制冷剂、丹佛斯阀件等,在品牌的带动下,公司业绩也在当地数一数二。

  当然记者也了解到,外资品牌在合肥目前多集中在高端领域,在渠道方面也面临着压货较重,给不少商家带来了资金流动上的难题,而且一些品牌售后时间过长以及供货跟不上等弊端也是急需改进的方向。

  2、国产品牌强势崛起

  安徽制冷市场汇聚了众多国产品牌,而且让人欣喜的是,国产品牌在当地占据的市场份额很大,而且还有持续扩张的趋势。

  记者了解到,像半封闭活塞压缩机,国产品牌就抢占了外资品牌在当地大部分的市场,、、、、冷冻等品牌凭借着优惠的价格和良好的服务,十分适应当地市场,也博得了商家的广泛认可。

  制冷剂更不用说,和、三家巨头在当地已经形成稳定的销售渠道和良好的口碑,很多客户指定就要这三家的制冷剂。品牌和金典品牌在当地销量也很大,他们在选择代理商时往往占据优势。还有一些商家也有考虑分装制冷剂,或许在不久的将来,安徽制冷市场就会拥有自己的制冷剂品牌。

  合肥珠城制冷设备有限公司总经理杨根旺就表示,国产品牌中近几年在技术研发、生产设计、销售售后等诸多方面进行大规模的投入,努力提升其产品研发能力、提高产品质量,与外资品牌的技术差距在不断缩小。“他们往往服务更加到位,所以市场容量也有上升的趋势。” 杨根旺表示,他很看好一些国产品牌的发展潜力,对于整个安徽制冷市场来说,国产的价格比较合适,竞争力会更强。

  当然也有一些商家对国产品牌的低价竞争表示担忧。“国产压缩机品牌众多,大家在质量上不相上下,为了抢占市场,价格厮杀特别强烈,今天你低100快一台,明天我就低150,还有其他的返点政策也一些商家也颇不正规,给经销商带来了不少负面印象分。”一位经销商告诉记者,国产品牌如果能在竞争上走差异化竞争道路,对于整个市场都将利好。

  3、中小品牌竞争加剧

  众多品牌近几年在安徽市场纷纷立足生存,触角已经延伸到其中的二三线城市。对中小品牌而言,安徽制冷市场繁荣的面貌和低价风的盛行,是难得的好机会,不少中小品牌也纷纷卯足了劲,想要大施拳脚。

  在今年年初的时候,不少中小品牌就针对合肥市场的特点做出了一系列应对的措施,像某压缩机企业就下调了部分产品的价格,以攻占市场。一些两器生产企业也在产品规格和档次上做了调整,以其能更具竞争力。要说原因,一方面自然是这些中小品牌更重视安徽市场,另外一方面也是安徽制冷市场中低端的消费群体大有人在,给了中小品牌很大的生存土壤,两者共同作用,结果就导致当地聚集了众多中小品牌,而这些中小品牌之间互相的竞争也十分激烈,用经销商的话来说叫“互相厮杀”。

  “很多的中小品牌企业经常有业务员上门,他们主要想了解竞争对手的情况,然后就会及时就会调整价格,同一产品之间的竞争厮杀特别严重。”在很多人看来,这种竞争渔翁得利的会是经销商,其实不然,据了解,一些中小品牌受成本价格方面的压力很大,虽然价格低廉,但是在在产品质量、售后服务等方面的有劣势,低价往往并不能持续市场,生存压力也在继续恶化。当地不少优质的经销商表示,随着市场的不断发展,一些小品牌将逐渐会被市场淘汰,中小品牌之间的市场洗牌在所难免。

  4、本土品牌不断发力

  在中部崛起、经济快速发展的今天,安徽制冷市场无疑是开放的,没有地方保护使得国际国内各类品牌都得以入驻,这些大品牌的带动也吸纳了很多企业依托本土开展生产。据记者了解,在合肥,从事制冷配件生产的企业有十来家左右,他们大多依托压缩机和两器以及配件展开生产。

  合肥制冷科技有限公司是专门生产制造制冷配套件的企业。公司拥有(丝管式、板管式、翅片式、复合式等系列)以及轧花铝板、粘胶铝板及空调连接管等200多个品种,600多种规格的各类产品。

  合肥安信阀片制造有限公司主要生产压缩机吸、排气阀片。

  安徽金雪制冷设备有限公司是合肥唯一一家生产冷库聚氨酯保温板的企业,公司总经理刘洪岁表示,本土企业对库板的需求量很大,但是整体品位还有待提升。未来也会不断加强竞争力,立足本土,将企业做大做强。

  安徽中翔制冷科技有限公司则主要生产铜铝空调管,公司总经理苏炳水告诉记者,公司的空调铜铝管铜管厚、方便安装、而且防泄露,客户使用后表示效果很好,目前在安徽制冷市场占据了大部分的市场份额,在江浙沪以及及两广、等地,销量都特别好。

  当然除了这些企业,合肥创发制冷科技有限公司、合肥市四通换热器厂、合肥天德有限公司等等品牌企业都在各自领域做出了出色的成绩,他们立足安徽,辐射全国,不断崛起,为整个安徽制冷产业腾飞埋下了伏笔。

  三、竞争态势: 看似平静 暗流涌动

  俗话说,商场如战场,只要入局,就必有一场壮烈的斗争。在合肥制冷市场,外表看似风平浪静,其实暗流涌动,经销商之间价格战一触即发,严重的时候,甚至是亏本买卖。工程商也面临诸多问题,回款难、技术匮乏、低价竞争、游击队泛滥等等都为整个市场蒙上了阴影。

  1、商家两极分化

  在合肥,众多的制冷商家都聚集在临泉路,这里是著名的安徽大市场,物流和交通都很方便。最大的制冷配件经销商非合肥长雪制冷设备有限公司莫属,公司依托齐全的产品结构以及诚信的品质,在合肥制冷市场驰骋十几年,公司规模越来越大。长雪总经理姜卫国就表示,安徽制冷市场容量巨大,还有很大的发展空间,长雪在渠道拓展以及产品调整方面要继续提升。

  当然除了长雪制冷以外,合肥大亨、合肥中兴、合肥西格努西、合肥珠城等企业也处于不断上升的时期,他们在自己的领域都有十分突出的成绩。

  不过整体而言,发展的好企业上升势头越来越快,另外一些小企业生存空间越来艰难。“就铜管零售而言,市场就十分不规范,今天你减价1块钱一米,明天又继续降价5毛钱,利润空间本来很薄,在加上商家之间的不正当竞争,小的企业根本无法生存。”一位经销商向记者透露,价格战在当地已经非常普遍,商家之间也大都各自为政,互相之间由于利益的关系往来并不频繁。

  也有人预言,随着大的经销商往设备厂转型,小的商家满足现状安分守己,未来合肥制冷市场会不断洗牌,未来商家之间实力的差距会进一步扩大。

  2、外来的和尚好念经

  在本身合肥制冷市场竞争秩序不稳定,不正当竞争频现的情况下,越来越多的外地企业反而在安徽市场越挫越勇。记者了解到,在制冷工程市场,基本上大的工程都被外地企业中标,而本土的企业多集中在中小工程上。

  中兴制冷朱峥嵘向记者分析道,一方面这得益于安徽本地工程商拥有雄厚实力和技术的的并不在多数,另一方面也在于安徽人本身并不太排斥外来企业或品牌,外来企业想要在安徽市场分得一杯羹,在当地商家看来还是比较容易的。

  “安徽市场本身商家之间竞争就相当激烈,外地企业只要看准市场的‘低价原则’则可以在打入市场阶段获得一个关键的救命稻草。他们往安徽涌动也给市场带来了更多的挑战。”一位工程商告诉记者外来的和尚的确好念经,而且往往许多外地和尚是“吟游和尚”,他们只做一两个合适的工程项目,并不长期占据安徽市场,所他们的压力并不大,但是给当地工程商造成的压力是巨大的。

  3、游击队抢占市场

  除了外来的和尚抢占市场,本土的游击队也是规模不小的队伍。据当地工程商透露,整个合肥地区游击队就不小一百家,他们以极其低廉的价格抢占低端市场,比如大量农村小型果蔬冷藏库市场。低廉的价格使得专业厂商无法进入该类市场。甚至有工程商坦言,游击队可能抢占了一半的市场。

  据了解,合肥游击队多是空调维修部甚至个体游击,几个人就可安装一套制冷装置体系。他们为了获得客户的订单不惜以劣质设备、来制作安装冷库,以极低的价格迎合消费者的心理,成本低廉,开支低,无售后服务这是他们的优势;消费者往往在购买或使用之后才能发现这些问题,此时后悔已晚。

  “次品冷库会给消费者带来诸多隐患,如质量不稳定、故障多、难修复、能耗高等,最主要的是冷库内储藏的产品无法保障,随时会因为冷库故障导致库内产品报废!”金雪制冷总经理刘洪岁也呼吁消费者能够提高认知,为了自己的长期利益,选择可靠的工程商。

  当然,合肥制冷工程市场除了以上问题以外,还有很多领域需要突破。一来当地很多工程商家资质资历不全,制约了进一步开展。二还是局限在技术实力上,当地普通技工并不少,拥有专业技能及专业技能的人才缺少,所以制约了高端冷库的发展,另外在新技术的应用上,还有很大的提升空间。

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